龙舟竞渡在什么时期就有了

新人如何正確起步做直銷

新人如何正確起步做直銷 1,樹立一個奮斗的目標 1,樹立一個奮斗的目標 2,每天洽談兩個客戶 2,每天洽談兩個客戶 3,學會復制 3,學會復制 3 堂課 4,四個 S,:自我消費 零售,推薦, 自我消費, 4,四個 S,:自我消費,零售,推薦,服務 5,每月推薦 5,每月推薦 5 個會員顧客 新人如何起步 一、列 50列的方法。

只要認識的人。

列數量 50-100 人。

列的方法。

只要認識的人。

一面之緣記不住名字的也需要寫 分為三部分:很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。

上。

分為三部分:很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。

列好后要先預 與中的人聯系通過電話與對方交談。

談話方向有六點: 熱,與中的人聯系通過電話與對方交談。

談話方向有六點: 1、 家庭:尋問朋友家里最近的情形。

家庭: 尋問朋友家里最近的情形。

工作:朋友對目前工作的滿意度。

2、 工作:朋友對目前工作的滿意度。

休閑:下班后大部分做什么 3、 休閑:下班后大部分做什么 收入: 4、 收入:對待收入是否抱怨 健康: 5、 健康:關心朋友與他家人的健康 夢想: 6、 夢想:了解對方的生活目標與夢想 針對這六方面找到對方需求點,以關心態度交談較能達到效果。

針對這六方面找到對方需求點,以關心態度交談較能達到效果。

二、邀約 邀約時的心態: 邀約時的心態: 老板心態:此項事業是一個很好的事業,只需把它介紹給朋友就可以了, 1、 老板心態:此項事業是一個很好的事業,只需把它介紹給朋友就可以了,不用過 分去求任何人。

分去求任何人。

樂觀積極:做直銷常會遇到被朋友拒絕的情形,此時一定要保持樂觀積極的態度。

2、 樂觀積極:做直銷常會遇到被朋友拒絕的情形,此時一定要保持樂觀積極的態度。

因為這樣不但能激勵自己也可以影響到你的合作伙伴,使你的整個組織網都朝氣蓬勃。

因為這樣不但能激勵自己也可以影響到你的合作伙伴,使你的整個組織網都朝氣蓬勃。

熱誠:熱誠的人可以感染周圍的人 感染周圍的人。

3、 熱誠:熱誠的人可以感染周圍的人。

所以擁有一顆熱誠的心可以讓你的合作伙伴 感到活力與希望。

感到活力與希望。

不要預設立場:不要替朋友下定義,認為誰會加入,誰不會加入, 4、 不要預設立場:不要替朋友下定義,認為誰會加入,誰不會加入,更不要判斷誰 可能做得好,誰做不好。

因為你不是他( ),沒有資格替他們下判斷 往往個性越害羞, 沒有資格替他們下判斷, 可能做得好,誰做不好。

因為你不是他(她),沒有資格替他們下判斷,往往個性越害羞, 越內向的人,越可能直銷界的佼佼者。

越內向的人,越可能直銷界的佼佼者。

邀約的原則: 邀約的原則: 二選一的原則:擬訂兩個時間,讓朋友選擇。

如沒有或后天,上午或下午。

1、 二選一的原則:擬訂兩個時間,讓朋友選擇。

如沒有或后天,上午或下午。

2、 電話邀約:利用電話主控權掌握在自己的手中。

約好時間地點即掛機。

邀約時間 電話邀約: 利用電話主控權掌握在自己的手中。

約好時間地點即掛機。

越短越好,在電話中切記不可詳談。

越短越好,在電話中切記不可詳談。

現場邀約:面對面邀約把握一分鐘原則定好時間地點即岔開話題 握一分鐘原則定好時間地點即岔開話題。

3、 現場邀約:面對面邀約把握一分鐘原則定好時間地點即岔開話題。

邀約時間的三不談:不談產品,不談公司,不談制度。

4、 邀約時間的三不談:不談產品,不談公司,不談制度。

邀約時間的注意事項 一次邀約一個,這樣可以預防兩人意見想左而影響另一個人的參與。

1、 一次邀約一個,這樣可以預防兩人意見想左而影響另一個人的參與。

不要帶小孩,小孩子情緒很難控制,這樣大人就無法專心溝通。

2、 不要帶小孩,小孩子情緒很難控制,這樣大人就無法專心溝通。

讓朋友吃飽飯在到公司,人一但肚子餓,對于講的內容根本沒有心情傾聽。

3、 讓朋友吃飽飯在到公司,人一但肚子餓,對于講的內容根本沒有心情傾聽。

讓朋友有一個充足的時間,時間充足的新人才能在聽完講解后與你繼續溝通, 4、 讓朋友有一個充足的時間,時間充足的新人才能在聽完講解后與你繼續溝通,使 你進一步了解朋友的看法與想法 ABC 法則: 法則: A:主講人 B:自己 C:所邀約的朋友

1、 在 B 帶 C 見 A 之前要先將 C 的大概情況介紹 A。

C 是對產品感興趣還是對做事業 即 感興趣。

交談時不至于太盲目。

感興趣的地方。

感興趣。

使 A 在與 C 交談時不至于太盲目。

能夠使 A 很快談到 C 感興趣的地方。

2、 B 帶 C 見到 A 時,應向 C 鄭重介紹 A,并將 A 推崇一下。

B 向 A 介紹 C 時只說是自 推崇一下。

己一位朋友就可以了。

己一位朋友就可以了。

靠近的位置坐下。

講解。

3、 相互介紹后 B 應選一個與 C 靠近的位置坐下。

一起認真聽 A 講解。

即使自己已經 聽了很多遍, 并不時點頭示意。

聽了很多遍,也必須配合主講人 A。

并不時點頭示意。

聊天, 的反映。

很內向, 4、 在講解中 B 不與 C 聊天,并用余光觀察 C 的反映。

若 C 很內向,B 可以站在 C 的立 提問題。

但不要提太難回答的問題 以免 A 一時不好回答。

一時不好回答。

借故離開。

場上向 A 提問題。

但不要提太難回答的問題, 講解結束 A 借故離開。

留出一段時間。

聽完講解的看法。

會說出他( 給 B 和 C 留出一段時間。

讓 B 詢問一下 C 聽完講解的看法。

這時 C 會說出他(她)的真實 看法。

看法。

要離開時, 不要單獨和別人說有關直銷的事。

5、 在 C 要離開時,B 要囑咐 C 不要單獨和別人說有關直銷的事。

因為 C 還不太了解公 產品及各項制度,冒然去說很容易破壞自己的市場。

司、產品及各項制度,冒然去說很容易破壞自己的市場。

剛開始時一定要讓 B 或 A 幫忙溝 通。

自己在這段期間一定要多看、多聽、多學盡快掌握各項技能。

B 還要給 C 一些書籍和 自己在這段期間一定要多看、多聽、 多學盡快掌握各項技能。

公司的相關資料。

趁機約好下次還書的時間,再次跟進。

公司的相關資料。

趁機約好下次還書的時間,再次跟進。

跟進剛加入的朋友時 要讓他( 剛加入的朋友時, 馬上使用產品。

把學習資料和光盤給他們。

6、 跟進剛加入的朋友時,要讓他(她)馬上使用產品。

把學習資料和光盤給他們。

光盤首先聽的有:心態方面的、邀約與推薦、 NO、 ABC、 光盤首先聽的有:心態方面的、邀約與推薦、邀約時的 30 個 NO、如何做好 ABC、促成與 跟進 三、新人必須要做的事 聽磁帶、看書、參加會議、使用產品、經常與上級保持聯系、零售產品、推薦新朋友, 聽磁帶、看書、參加會議、使用產品、經常與上級保持聯系、零售產品、推薦新朋友,尋 求合作伙伴。

求合作伙伴。

四、新人必須掌握的技能 講解圖冊、做好產品演示、講解公司概況、熟悉公司所有產品的功效與作用、 講解圖冊、做好產品演示、講解公司概況、熟悉公司所有產品的功效與作用、能夠熟練講 解公司獎金制度。

解公司獎金制度。

五、 常遇到的問題 如何對新伙伴進行觀念的建立與澄清? 1、 如何對新伙伴進行觀念的建立與澄清? 直銷是一種銷售方式,它本身并沒有什么不好。

直銷是在中國經過整頓被轉形后 直銷是一種銷售方式,它本身并沒有什么不好。

直銷是在中國經過整頓被轉形后 的叫法。

合法的直銷公司都有著共同的特點:( :(1 優質的產品。

( 最低的創業成本。

(2 的叫法。

合法的直銷公司都有著共同的特點:(1)優質的產品。

(2)最低的創業成本。

不鼓勵囤積過量的產品。

( 合理的獎金制度。

(4 (3)不鼓勵囤積過量的產品。

(4)合理的獎金制度。

如何對新伙伴進行事業機會的介紹? 2、 如何對新伙伴進行事業機會的介紹? 年代初個體戶是很讓人看不起,糟人白眼的。

但這批人卻成為了最早的萬元戶。

在 80 年代初個體戶是很讓人看不起,糟人白眼的。

但這批人卻成為了最早的萬元戶。

90 年代初先投資炒股票的人,很多都成了富翁。

年代初先投資炒股票的人,很多都成了富翁。

他們賺到錢的共同點是掌握住了做事業的先 而直銷在中國的萌芽期已經過去,那是一個良莠不齊,魚龍混雜的混亂期。

機。

而直銷在中國的萌芽期已經過去,那是一個良莠不齊,魚龍混雜的混亂期。

如今中國 在 2001 年 11 月加入世貿組織,并表示直銷在 3 年內立法。

如今已立法,直銷在中國的高 月加入世貿組織, 年內立法。

如今已立法,直銷在中國的高 速成長期就要到來。

現在加入到直銷行業正是一個最好的時機。

正所謂先知先覺領導者、 速成長期就要到來。

現在加入到直銷行業正是一個最好的時機。

正所謂先知先覺領導者、 后知后覺經營者、不知不覺消費者。

一名經濟學家在記者采訪時說“ 后知后覺經營者、不知不覺消費者。

一名經濟學家在記者采訪時說“無店鋪銷售在中國最 終會有大的發展,并會經歷一個先冷后熱的過程。

終會有大的發展,并會經歷一個先冷后熱的過程。

這個過程在國內要維持相當長的一段時 間。

3、 很多人做直銷都不成功 您所指的不成功是什么樣的?清楚是何原因造成的嗎? 您所指的不成功是什么樣的?清楚是何原因造成的嗎?對于直銷而言成功與否并不是指 您是否能夠成為高階,而是在于您為自己設定的適合自己的目標是否達到了。

您是否能夠成為高階,而是在于您為自己設定的適合自己的目標是否達到了。

為實 現這個目標您是否做到迎難而上, 始終堅持。

如果做到必定成功。

因為沒有失敗只有放棄。

現這個目標您是否做到迎難而上, 始終堅持。

如果做到必定成功。

因為沒有失敗只有放棄。

口才不好, 4.口才不好,不適合做這一行 我剛開始時也有這種顧慮,但我發現當我深入了解直銷的產品及制度后,就可以很有條理 我剛開始時也有這種顧慮,但我發現當我深入了解直銷的產品及制度后, 的把它講出來。

再者我們的產品是非常優秀的好產品, 大家都喜歡, 只要你做好產品示范, 的把它講出來。

再者我們的產品是非常優秀的好產品, 大家都喜歡, 只要你做好產品示范, 不用您去說,產品自然會說話。

而且這個行業更是一個好的學習機會, 不用您去說,產品自然會說話。

而且這個行業更是一個好的學習機會,經過一段時間的學 習和訓練,也許您會改變看法。

習和訓練,也許您會改變看法。

11. 11.我沒時間 好啊!加入直銷這個行業就可使您得到更多的時間。

開始時您運用一些零碎的時間, 好啊!加入直銷這個行業就可使您得到更多的時間。

開始時您運用一些零碎的時間,投身 到直銷事業上,當您擁有一個小團隊時您就擁有了更多的時間。

假設您一天要以工作 24 到直銷事業上,當您擁有一個小團隊時您就擁有了更多的時間。

個小時。

人小才隊時,他們一天每人只要工作 個小時, 個小時。

而當您擁有一個 3 人小才隊時,他們一天每人只要工作 8 個小時,就等于你一天 24+3×8= 小時,是否時間多出來了。

可以式作 24+3×8=48 小時,是否時間多出來了。

12. 12.家人反對 是個問題。

不過只要您認為直銷行業是一個可以做的行業。

噢!是個問題。

不過只要您認為直銷行業是一個可以做的行業。

您可以和家人講解一下直 銷的產品及制度,因為他們反對的動機可能是保護您或對直銷不了解。

銷的產品及制度,因為他們反對的動機可能是保護您或對直銷不了解。

讓他們對直銷有一 個正確的了解,并嘗試著讓他們使用產品,因為我們的產品非常優秀,使用過后, 個正確的了解,并嘗試著讓他們使用產品,因為我們的產品非常優秀,使用過后,不用您 說話,我們的產品自己會說話。

相信他們的態度就會有所改變。

說話,我們的產品自己會說話。

相信他們的態度就會有所改變。

一定不要和家人發生正面 ,那樣您好即做不成直銷又和家人傷了感情。

即便您堵氣來做,也會心有顧慮, ,那樣您好即做不成直銷又和家人傷了感情。

即便您堵氣來做,也會心有顧慮,不能 輕松工作,這會大大影響您的工作業績 這是我的經驗之談,您可以試試, 大影響您的工作業績。

輕松工作,這會大大影響您的工作業績。

這是我的經驗之談,您可以試試,我還沒有申請 專利。

專利。

13. 13.怕沒面子 直銷是一個正正當當的事業和開創別的事業是一樣的。

而且我們所加入的公司實力雄厚、 直銷是一個正正當當的事業和開創別的事業是一樣的。

而且我們所加入的公司實力雄厚、 產品優秀、獎金制度合理。

相信只要您能認真去做,堅持不懈。

產品優秀、獎金制度合理。

相信只要您能認真去做,堅持不懈。

一定會很快出成績出效益 到那時當您看到產品使用都對您感激的眼神,直銷伙伴對您的認可、 的。

到那時當您看到產品使用都對您感激的眼神,直銷伙伴對您的認可、贊許和尊敬時您 一定會感到很有面子。

一定會感到很有面子。

14. 14.自己的人際關系不好 系統不但能讓您學會怎樣做直銷、怎樣賺錢。

系統不但能讓您學會怎樣做直銷、怎樣賺錢。

更能讓您感受到一個優秀團隊所創造出來的 良好的學習氛圍。

使您在工作中不斷成長。

即學會了做事,更學會了如何做人 良好的學習氛圍。

使您在工作中不斷成長。

即學會了做事,更學會了如何做人。

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